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做增压缸产品销售,最能打动客户的7句话!

来源:admin

发布时间:2017-10-19 10:30:28

我们一直坚信在做增压缸产品行销力中,要想抓住你的客户,“谈成一笔大单”就要掌握别人都不知道的技巧,这里的技巧不是行销力战术,也不是专业技能,而是一种心里战术,一种能够打动你的客户的“攻心计”。然而,哪些心理因素可以推动客户达成你所期望的目标呢?今天久力与大家一起来看看,那些隐藏在顺从他人行为背后的7大行销力法则。

 

一、互惠互利行销力法则

例如,在客户邀请函中主动在信中放一点小礼物,可能增加对方对自己品牌和个人的好感,增加到会率;马路边,手拿吉他演唱的流浪者比毫无付出的乞讨者获得更多捐款……互惠互利行销力法则能用作获取他人顺从的有效策略。有些要求,要是没有亏欠感,本来是一定会遭到拒绝的。可是,依靠互惠互利行销力法则,你很容易让别人点头答应。

 

二、承诺和一致行销力法则

如我们在向朋友介绍一个自己感觉不错的品牌之后,可能变得更加忠于这个品牌;对于选秀明星,我们经常在选定一位投票之后,会一如既往地支持它……

承诺和一致就是一种要与我们过去的言行保持一致的愿望,以证明此前的决策是正确的心理。尽管有时候虽然明知道不对,但是在这种保持承诺与一致的力量的驱动下,人们还是会坚持到底。市场营销者可以恰当利用这种心理,获得客户的认可。

 

三、社会认同的行销力法则

社会认同的行销力法则指出,我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的,尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候,我们会把多数人都去做的事情看成是正确的做法。


四、喜好行销力法则

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求,这就是喜好行销力法则。其中,一些相当可靠的、能令人产生喜爱之情的因素有:相似性、称赞、接触与合作、关联。

 

五、专业权威行销力

权威行销力法则就是指深深植根于我们心中的对权威的敬重感、服从性。尊重专业权威的指令已经让我们潜意识中形成了服从权威是应该的。

 

六、稀缺行销力法则

如果在行销力法则销售的过程中,可以巧妙地让消费者意识到不这么做将会失去什么,比告诉消费者这样做可以得到什么,行销力法则效果可能会更好,最直接的应用有“限时、限量”策略。


七、价格行销力法则

客户压价怎么办?面对客户压价,增压缸销售员要怎么办呢?客户压价,在于想得到实惠,占到便宜。我们的目的就是让对方有“真便宜”的感觉,只有找你成交,别无他选。通过定价的策略,让客户产生很便宜的错觉。比如:拆分价格、给客户先报普通简易包装的出厂价格、搭配销售、参考对比价格。

 

最后值得一提的是,在运用这7大行销力法则打动客户之后,切不可忘记借助短信营销进行客户维护。要明白,争取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的5倍,一个老顾客贡献的利润是新顾客的16倍。

而为什么要采取短信营销进行客户维护?因为短信营销区别于传统营销方式,具有投资省、传播快、回报率高、互动性强等显著优势,且具有强制阅读性,轻松实现一对一传播!